ESTRATEGIA PECA Y AIDA – TECNICAS MERCHANDISING 360

Partiendo de la base en comunicación “AIDA”, veréis que siempre es posible adaptar toda estrategia al trabajo en mano. En nuestro caso, veréis que en cuanto al “merchandising”, también es posible adaptar AIDA de manera siguiente:

  • Atención y adaptación al espacio y al producto ya en tienda,
  • Interés significa intercalar otros sku’s (ej.: lisos entre cada estampado)
  • Deseo = Degradé de colores por orden de importancia (producto estrella a vista)
  • Acción es potenciar los KPI’S (venta cruzada) – ¡presentar un máx. de variedad!

He querido profundizar esta filosofía de comunicación para integrar el offline y online merchandising. Para esto he decidido crear e implantar un nuevo sistema de merchandising.

¡Ambos mi red de ventas como nuestros clientes ya están utilizando y viendo los resultados! Consiste en:

P       Proponer vuestro espacio de ventas (de cara) y con merchandising cruzado

E        Evitar monopolizar metros lineares, dado que son más difíciles a rentabilizar,

C       Conseguir que el espacio de venta sean modulable 100% todo el año,

A       Asignar un territorio de marca sin tener obligación de compra mínima,

Insisto, de una pequeña PECA nacerá una montaña. Además esta palabra la he escogido por su doble sentido.  PECA significa tentación para el consumidor@ y homogeneidad de posicionamiento e imagen para ambas tiendas y marcas Showroom 360 Iberia…

¿El objetivo de todo esto? Poner al alcance de las tiendas multimarca, las herramientas que ya dominan las multinacionales con mi toque personal y espero inovador. Asimismo demostrándoos que aunque falten medios, tenemos que canalizar nuestra pasión para generar ideas que nos ayuden a desarrollar sinergias comunes.

¡Tenemos que devolver el enamoramiento al consumidor@!

En 2013, en Showroom 360 Iberia, tendremos a disposición de nuestros clientes multi marca (a precio coste de fábrica), un listado de material para punto de venta:

  • Unidades de lamas a medida
  • Logos específicos para  las puede conseguir a medida 😉
  • Persianas para colgar hanging banners en lona chic (posters 0.90 x 1.50)
  • Una gama de mobiliario y marcos en varios colores

Will Rojas Fort

ANTI  ONLINE  OUTLETS

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